Categories: prospectionBy Last Updated: juillet 6th, 2021

Lorsque j’ai commencé en tant qu’indépendant, j’ai vraiment eu du mal à déterminer ce que je devais facturer face à un brief spécifique d’un client. Enfer, j’ai même eu du mal à déterminer ce qu’il fallait facturer pour un seul article.

C’était il y a presque dix ans et j’ai tellement appris depuis. Je voulais créer un guide pour aider tous les pigistes à définir le on prix pour leurs services, quel que soit le scénario auquel ils sont confrontés.

Que vous soyez un copywriter, un graphiste, un professionnel du marketing ou un autre type de travail indépendant, cet article vous aidera.

J’utilise des exemples réels tout au long, mais comme mon expérience est dans le marketing et la création de contenus, la plupart entreront dans ces catégories. Cela étant dit, vous pourrez appliquer cela à votre carrière, peu importe ce que vous faites.

Calculez votre tarif journalier

Il y a deux façons de faire ça. Vous pouvez travailler avec des salaires à temps plein similaires dans votre région, ou vous pouvez penser à la vie que vous aimeriez mener. Vous utiliserez probablement une combinaison des deux au cours de votre carrière. Ils sont détaillés ci-dessous.

Calculez votre taux à partir de votre salaire souhaité

Si vous aviez un travail à temps plein en tant que rédacteur, de quel type de salaire annuel auriez-vous besoin ? Si vous n’en avez aucune idée, jetez un œil au salaire des emplois comparatifs dans votre région (Glassdoor est une bonne ressource). Vous devrez peut-être étendre cette recherche à la ville la plus proche, ou peut-être à la capitale, selon l’endroit où vous habitez.

Disons que vous trouvez un emploi qui paie l’équivalent de 50 000 $ par an et qui semble à peu près correct pour le niveau auquel vous êtes. À partir de là, vous devez convertir cela en votre tarif journalier. Il existe de nombreuses calculatrices qui le feront pour vous, mais le calcul de base est le salaire divisé par le nombre de jours travaillés pour trouver votre taux journalier.

Il peut y avoir 365 jours dans une année, mais vous ne voudrez probablement pas tous les travailler. Il y a environ 250 jours ouvrables par an.

Donc, pour cet exemple, divisez 50 000 par 250. Cela fait votre tarif journalier de 200 €. Bien sûr, vous n’obtenez pas tous les avantages d’un emploi à temps plein lorsque vous êtes indépendant, vous devrez donc en ajouter pour couvrir les dépenses, les soins de santé, les jours de maladie, les vacances, etc.

La plupart des gens vous diront d’ajouter 20 %, mais ce n’est souvent pas suffisant. Je jouerais la sécurité et ajouterais 50%. Cela porte votre tarif journalier à 300 €.

Maintenant, vous ne voudrez peut-être pas travailler les 250 jours ouvrables dans l’année, vous voudrez peut-être du temps pour voyager et prendre des vacances supplémentaires. Il suffit de réduire ce nombre à celui qui convient à votre style de vie.

À partir de là, prenez votre tarif journalier et divisez-le par le nombre d’heures que vous travaillez dans une journée (généralement sept ou huit).

300/8=37,5. J’arrondirais normalement cela afin que les clients puissent obtenir un petit rabais s’ils vous réservent pour une journée complète.

Dans ce cas, votre taux horaire serait de 40 €.
Faites un peu de design de style de vie pour calculer votre tarif journalier

C’est l’une de mes activités préférées avec les professionnels que je coache. Il s’agit de regarder la vie que vous aimeriez vivre et de calculer votre taux à partir de cela.

J’ai appris cela de Tim Ferriss qui en parle dans la semaine de travail de 4 heures (que je recommande fortement, d’ailleurs).

Quand il parle de design de style de vie et de son coût, il dit : « Si tu as cinq ans et que tu dis que tu veux être astronaute, tes parents te disent que tu peux être tout ce que tu veux être. […] Si vous passez 25 ans et annoncez vouloir flotter dans l’espace ou faire le tour du monde, la réponse est différente : soyez réaliste, devenez avocat ou comptable ou médecin, faites des bébés et élevez-les pour répéter le cycle. ”

Pourquoi devrions-nous régler? Pourquoi ne devrions-nous pas viser haut ?

Voici son explication détaillée de la façon dont tout cela fonctionne, mais j’ai fourni un exemple ci-dessous.

Les chiffres de la vie de rêve

Regardez d’abord les dépenses de votre vie idéale actuelle. Loyer, factures, frais professionnels, toutes les formations que vous aimeriez suivre, vêtements, soirées entre amis. Peu importe si vous ne pouvez actuellement pas vous permettre de faire tout cela.

Cela pourrait ressembler à ceci :

  • Location d’une voiture neuve : 300 €
  • Loyer ou remboursement prêt : 1000€
  • Dépenses d’entreprise : 500 €
  • Formation : 200 € (si vous vous voyez ne suivre que deux grands cours de formation chaque année, répartissez-le sur 12 mois).
  • Livres : 50 €
  • Sorties : 300 €
  • Vêtements : 500 €
  • Voyage : 800 €
  • Impôts et charges diverses : 1000 €

Total : 3850 €

Il y a environ 20 jours ouvrables dans un mois.

3850/20=192,50.

Arrondi, cela fait votre tarif journalier de 193 €.

C’est ce que vous devez gagner pour vivre très confortablement. Incluez des économies, des loisirs, des cadeaux pour vos proches, etc. dans cette liste pour déterminer le tarif journalier de votre vie.

Ensuite, pensez à votre vie de rêve. Quelle voiture aimeriez-vous conduire dans 12 mois ? Auriez-vous une maison plus grande ? Vous épargnez pour un grand voyage ?

Ajoutez-les au calcul :

  • Acompte sur une maison : 2000 € (en supposant un dépôt de 24 000 €)
  • Voiture neuve : 2500 € (30 000 €  à acheter lorsqu’elle est neuve)
  • Vacances de rêve : 500 € (6 000 € pour le voyage complet)
  • Épargne : 1000 €

Total : 6000 €

Ajoutez-les à votre équation.

6000+3350=9350.

9350 €/20 (jours ouvrables) = 467,5 €

Voilà, un tarif journalier qui vous permettra de vivre le style de vie de vos rêves dans un an.

400 € HT environ est un tarif journalier normal pour un bon copy writer, webmaster, etc.

Ajouter à cela les charges en fonction de votre statut (autoentrepreneur, indépendant, etc…)

On est donc plus près des 500 € HT

Mais si vous pouvez gagner cela tous les jours, vous vivrez une vie vraiment confortable avec une nouvelle voiture, de grands projets de voyage et un acompte sur une maison, si c’est ce que vous désirez.

Calculez cela pour votre vie rêvée et évaluez à partir de là. Si vous obtenez un tarif journalier qui semble fou à ce stade de votre vie, prolongez le plan. Économisez pour cette voiture sur deux ans ou prévoyez un voyage plus petit au cours des 12 prochains mois.

Considérez combien de temps le projet prendra

Une fois que vous avez votre tarif journalier, vous pouvez commencer à réfléchir au projet qui vous est proposé. (Ou celui que vous présentez à un client.)

Pensez-y logiquement, si vous deviez vous asseoir et faire le travail, combien de temps cela vous prendrait-il ?

Pensez large, prenez de la marge. En tant que rédacteur, pensez au temps nécessaire pour bien comprendre le brief, faites vos recherches, parlez à des experts et apportez des modifications par la suite.

Si vous êtes designer, pensez au temps qu’il vous faudra pour comprendre la marque, poser des questions, faire le travail et apporter des révisions.

Calculez combien de temps tout le travail vous prendra et citez à partir de là. Ajoutez peut-être 10 % ou une heure ou deux en plus pour vous protéger de tout retard ou problème imprévu.

Donc, vous avez calculé que votre tarif journalier est de 500 € avec un taux horaire de 62,5 €. Le travail vous prendra probablement trois heures, vous décidez donc de facturer 250 € (quatre heures) juste pour être en sécurité.

Gardez à l’esprit que votre taux horaire ou journalier n’est pas le seul moyen de fixer le prix de votre travail.

Au fur et à mesure que vous deviendrez plus expérimenté, vous deviendrez plus rapide et vous apprendrez à poser toutes les bonnes questions qui accéléreront le processus. Cela signifie que votre taux pour le même travail baissera.

Aune époque il m’aurait fallu des jours pour terminer un article complexe. Maintenant, je peux terminer quelque chose comme ça en une journée, peut-être la moitié si c’est l’une de mes spécialités.

Essayez de ne pas réduire votre taux, même si vous travaillez plus vite. Respectez les estimations originales ou augmentez votre taux horaire.

Cela n’a aucun sens qu’un rédacteur rapide ne soit payé que 100 € pour le même travail qu’un rédacteur plus lent qui a pu facturer 200 €.

Facturer au mot

C’est là qu’intervient la facturation au mot ou au projet. En tant qu’écrivain, je me fixais un tarif pour 500 mots. J’ai commencé à 35 €  pour 500 mots et cela est rapidement passé à 65 € , puis à 100 €. Je ne facture plus comme ça mais ça a bien fonctionné pour moi pendant longtemps.

Remarque : ce ne sont pas des tarifs avantageux. Mais ils ont fonctionné pour moi il y a 10-15 ans quand j’écrivais en tant que projet annexe

Ces chiffres étaient toujours fondés sur mon taux horaire en supposant qu’il me faudrait 1 à 2 heures pour terminer un morceau.

Cela a rendu le calcul de réécritures complètes de sites Web de 5000 mots vraiment facile au début de ma carrière.

Au fur et à mesure que vous évoluez, vous commencerez à voir que vous pouvez apporter beaucoup plus de valeur au-delà des mots que vous mettez sur une page. Maintenant, si on me demandait d’écrire 5 000 mots, j’inclurais une session de branding, une recherche approfondie sur les concurrents et d’autres modules complémentaires qui justifient mes coûts.

Pensez à la valeur pour le client

Comprendre pourquoi un client souhaite que vous effectuiez un travail peut également vous aider à le tarifer. Si vous rédigez une page de vente à fort taux de conversion pour un produit à prix élevé et que vous avez les informations d’identification dans ce domaine, le client sera prêt à payer plus.

Disons que vous savez que leur produit coûte 1000 €. Cela vaut la peine de poser des questions sur les ventes projetées, les taux de conversion et d’autres indicateurs clés de performance. Cela vous donnera une idée de combien votre contenu pourrait les aider à vendre.

Vous pouvez également connaître les taux de conversion que vos pages de vente précédentes ont atteint, donc tout ce dont vous avez besoin est la taille de leur audience pour déterminer combien d’argent ils pourraient gagner.

Supposons qu’ils s’attendent à 10 ventes dès leur première poussée de personnes vers votre page de vente.

Cela vaut 10 000 €.

Cela n’a soudainement aucun sens de facturer 200 € pour ce travail. Mais 2 000 € semble plus proche, n’est-ce pas? Peut-être plus, selon votre expérience.

Mais supposons que leur audience est de 100 000 et que vous savez que votre travail précédent a convertit à 6%. C’est 6 000 personnes qui pourraient acheter. C’est un revenu de 60 000 € pour une page de vente.

Évidemment vous ne pourrez pas facturer votre page 60 000 € … je vais en parler plus tard.

Ajouter une valeur supplémentaire

Disons que vous ne voulez pas facturer de 8 000 à 10 000 € pour une seule page de vente, mais vous pouvez voir comment le travail que vous fournissez en vaut la peine.

Pensez à ce que vous pouvez faire pour aider l’entreprise à atteindre son objectif.

Et si vous organisiez une session de branding avant la rédaction pour avoir une idée réelle des problèmes que le produit résout ? Et si vous écriviez une séquence d’email marketing pour compléter la page de vente ? Et si vous pouviez proposer des publications sur les réseaux sociaux à côté ? Et si vous créiez deux articles de blog qui pourraient être liés à la page de vente ?

En devenant plus expérimenté, vous serez capable de voir des pistes de travail supplémentaire avec chaque client, et ainsi le fidéliser

N’oubliez pas qu’il n’y a rien de mal à dire à un client combien coûtera quelque chose. Vous devrez peut-être justifier cela en fonction de leur retour sur investissement, mais un propriétaire d’entreprise ne se souciera pas du temps que le travail vous prendra réellement pour obtenir des résultats.
Que voulez-vous pour ce travail ?

Au fur et à mesure que vous deviendrez plus expérimenté, vous comprendrez ce que votre travail vaut pour un client en utilisant les méthodes ci-dessus.

Mais parfois, les clients ne peuvent pas se permettre ces taux élevés, même si le retour sur investissement serait excellent pour eux.

Si vous ne pensez pas qu’ils opteront pour le forfait de 10 000 € qui a du sens pour vous, ou s’ils vous demandent de négocier, réfléchissez à ce que vous voulez pour le travail.

J’ai fait ça. J’ai fait quelques voyages dans des endroits sans intérêt où je ne pouvais pas faire beaucoup d’autres travaux. Je facture plus pour ces projets que pour des projets similaires où j’ai du temps libre pour explorer un nouvel endroit.

Votre compréhension de votre travail et du montant que vous devez être payé s’approfondira au fur et à mesure que vous acquerrez plus d’expérience. En partie, l’argent est un état d’esprit. Ne l’oubliez pas car c’est important ici pour votre confiance.

Si je dois voyager pour un travail, je facturerai souvent le temps passé à voyager et à rester quelque part. J’aime cette partie de mon travail, mais cela limite ce que je peux faire pour d’autres clients. C’est un manque à gagner pour moi, même si je profite de l’expérience du voyage.

Par exemple, j’ai animé un atelier au Portugal pour une série de courses (le sport automobile fait partie de mon créneau, j’y reviendrai). Une partie de l’accord était que je traînerais pendant le week-end de course et expérimenterais l’action sur piste après mon atelier. C’était génial, un vrai avantage du travail. Mais cela signifiait que je n’étais pas en mesure de travailler pendant ces jours, j’ai donc dû facturer en conséquence.
Autres éléments à prendre en compte lors de la tarification de vos services en tant que pigiste

Une fois que vous saurez quoi facturer, vous serez sur la bonne voie, mais il y a d’autres choses à considérer.

Facturez ce que vous valez

Il est tellement tentant de se fixer un prix bas et de saper le marché. Premièrement, ce n’est pas bon pour l’industrie dans son ensemble et les écrivains qui font cela disent aux grandes entreprises qu’il est acceptable de payer des tarifs exorbitants.

Même si vous augmentez lentement vos tarifs avec votre expérience, facturez toujours ce que vous valez.

Remarque : Je comprends ce que c’est que d’avoir des factures à payer et que vous êtes désespéré. Donc, même si vous êtes obligé d’accepter un travail peu rémunéré, essayez de mettre en œuvre certains de ces conseils avec d’autres clients afin de pouvoir abandonner les mauvais payeurs dès que possible !
Afficher la valeur

Lorsque vous pitchez, vous devez montrer la valeur de votre travail. Quel impact votre article/conception/site Web/campagne aura-t-il sur l’entreprise ? Comment cela les aidera-t-il à atteindre leurs objectifs ?

Parler des résultats de travaux antérieurs est un excellent point de départ, mais vous pouvez également brosser un tableau des résultats escomptés.

Ne travaillez pas gratuitement

Il n’y a que quelques raisons pour lesquelles un pigiste travaillerait un jour gratuitement. Parfois, vous voulez juste écrire cette histoire et vous ne pouvez la placer nulle part (même si je vous suggère quand même de persévérer). Peut-être que vous n’avez aucune expérience à votre actif et que vous voulez juste quelques signatures sur des blogs sur Internet.

Même si vous débutez, il n’y a aucune raison de travailler gratuitement plus d’un mois. Si vous souhaitez perfectionner votre art, créez votre propre blog ou écrivez sur Medium. Ces deux éléments vous donnent un contrôle éditorial et peuvent vous permettre de gagner de l’argent tout en développant vos compétences.

Ceci s’applique également aux tests d’écriture et de révision non rémunérés. Ne les faites pas. C’est un énorme drapeau rouge et vous finirez par travailler avec une entreprise qui paie terriblement et ne valorise pas votre temps.
Fixez des limites

Il y a des clients qui vont pisser dès qu’ils en ont l’occasion. Cela se produit généralement avec des emplois à faible taux, mais pas exclusivement.

Mes limites (en tant qu’écrivain de niche très expérimenté) ressemblent à ceci :

  • Paiement initial (ou paiement partiel s’il s’agit d’un gros travail)
  • Un appel de lancement pour s’assurer que nous sommes sur la même longueur d’onde
  • Deux séries de révisions incluses dans le prix
  • Les autres révisions seront facturées
  • Un calendrier clair qui signifie que les clients ne me laissent pas pendre pendant des mois puis demandent des révisions

J’ai un créneau fort, 15 ans d’expérience et beaucoup de résultats pour mes clients. Cela signifie que je peux m’en tirer avec des limites aussi strictes. Les nouveaux écrivains ne seront peut-être pas en mesure de le faire, mais il est toujours important que vous définissiez quelque chose. Le vôtre pourrait ressembler à ceci :

  • Paiement dans les 14 jours suivant l’envoi de la facture
  • Dépôt d’avance pour les gros travaux
  • Un mémoire détaillé
  • Deux séries de révisions

Définissez les attentes à l’avance et assurez-vous que les entreprises comprennent et acceptent vos conditions avant le début des travaux.

Comment négocier ?

Parfois, une entreprise vous dira combien elle veut payer. C’est souvent une bonne chose car cela vous soulage de la pression. Mais les propriétaires d’entreprise veulent obtenir une bonne affaire, il y a donc généralement une marge de manœuvre pour que vous puissiez marchander.

Si le taux vous semble très bas : Entrez avec votre taux standard basé sur toutes les informations ci-dessus. Il est probable qu’ils ne l’accepteront pas (même si certains le feront !), mais vous avez montré à une entreprise ce que

Tu vaux. Si tous les écrivains faisaient cela, ces taux insultants ne seraient pas une chose.

Si le tarif vous semble raisonnable : si on vous propose un tarif raisonnable inférieur à votre tarif habituel, vous pouvez marchander. Parlez des avantages de travailler avec vous et de la valeur que votre travail apportera, puis mentionnez votre taux habituel.

Vous voulez que l’entreprise soit vendue sur vos compétences, donc quand elle verra que vous facturez un taux légèrement plus élevé, ce sera une évidence.
Devenez un expert

C’est ce qui a changé ma carrière pour le mieux. À un moment donné, j’ai réussi à me spécialiser dans le domaine automobile. Je suis connu pour avoir écrit sur la future technologie dans l’industrie, les voitures électriques et le sport automobile – en tant que journaliste et rédacteur de contenu.

Crier à ce sujet en ligne signifie que le travail tombe sur mes genoux et que je dois rarement lancer. J’ai été payé des centaines de livres pour des segments de trois minutes à la radio nationale, j’ai été approché par des constructeurs automobiles pour faire du marketing de contenu et j’écris des articles de leadership éclairé pour des experts de l’industrie.

Tout ça à cause de ma niche. Les gens me voient comme un expert.

Trouvez votre niche ou restez-y. Commencez à vous positionner en tant qu’expert car cela vous donne tellement de pouvoir pour trouver des clients et négocier avec eux.

Pour les écrivains, vous pourriez vous spécialiser dans un certain sujet. Les concepteurs peuvent se spécialiser dans un certain style. Les spécialistes du marketing peuvent avoir une industrie spécialisée. C’est une bonne tactique plutôt que de généraliser, car vous devenez la personne de référence.
Ne jamais cesser d’apprendre

Comprendre l’aspect commercial du travail indépendant est très bien, mais vous n’obtiendrez pas de bons témoignages ou un travail continu si votre métier n’est pas à la hauteur. Suivez des cours, lisez, essayez de nouvelles choses, engagez un coach. Faites des choses qui vous aident à vous développer en tant qu’écrivain (ou concepteur/développeur, etc.) ainsi que des choses qui vous aident à vous développer en tant que propriétaire d’entreprise.

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